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互联网广告“需求·诉求”无界化时代来临
时间:2018-04-10 16:51:23来源:青岛广告

  随着数字经济的发展,媒介日益多元化,见缝插针的广告投放方式导致用户及消费者产生越来越强烈的防御心理,而这也一定程度上难倒了企业营销,花钱但效果不达标成为很多广告主的困境,广告投放的再一次变革迫在眉睫。这样的变革该朝着什么方向进行?我们看到,在今天,基于大数据、人工智能等技术的智能化广告投放成为了广告营销领域头部品牌积极拥抱的核心武器,如何抓住这一波红利成为企业营销决胜的关键。

  

互联网广告

 

  把握流量红利的最优解:精细化运营+所见即所需

  媒介的重构与多元化发展,使得各行各业都在经历着前所未有的变革,不仅带动消费渠道的多元化,也再一次驱动了流量红利的迁移。流量已被公认为是商业发展的核心,那么该如何更好的实现企业与流量之间的有效连接呢?

  首先,精细化运营。过去几年,互联网与移动互联网的剧烈冲击彻底颠覆了传统广告投放形式,从传统纸媒、到互联网、到移动互联网,行业发展在技术的推动下不断演进。早期的互联网广告投放依托于新媒介带来的巨大红利,充斥着野蛮粗放的方式,流量常常未能发挥全部功用。而随着广告主对性价比的要求不断提升,如何挖掘优质流量、实现流量的精细化运营成为一大关键。

  其次,“所见即所需”。随着人工智能时代的到来,广告投放再次大步前进,进入智能化整合时代,其核心是在听懂用户需求的同时实现对用户的深度理解,让广告投放形式从标签时代向深度学习时代迈进,真正实现消费者看到广告时“所见即所需”,从而帮助企业把握流量红利。基于人工智能与大数据的广告投放无疑是实现“所见即所需”的重要进步。

  

互联网广告

 

  “去中心化”时代:连接诉求与需求的无界逻辑

  事实上,正如前文所说,在商业消费领域,变革的本质是媒介渠道带动的流量迁移。如今移动互联网涵盖了人们生活方方面面,移动广告预计将占整个网络广告高达8成比例,而在这个趋势的背面,是流量形态和广告形态的“去中心化”。

  首先,在移动互联网时代,每个用户手机里都装着各式各样的APP,这意味着入口的去中心化,广告投放也随之不能再延续传统PC时代的方式;其次,在手机之外,智能可穿戴设备、智能家居、物联网、AR、VR等多元化发展的智能终端,将使得广告形态越来越不可预测,并诞生更多广告衍生形式——发生“去中心化”的演变。

  两个”去中心化”都使广告投放的复杂性日益升高。那么如何打造一个广告主诉求与用户需求无缝对接的无界化广告生态呢?我们在爱点击等营销技术平台上看到了带来优异成果的“无界”解决方案。

  作为首个也是目前唯一登陆纳斯达克的中国独立在线营销技术平台,爱点击给行业带来了启发。该企业近日公布的财报显示,全年毛收入为2.483亿美元,核心业务移动受众解决方案毛收入为1.722亿美元,同比增长53.2%。这一业绩巩固了爱点击行业第一的地位,也体现出爱点击基于数据与技术的智能化广告投放方式获得了广告主的认可。

  这家公司的首席执行官兼共同创始人薛永康在财报发布时曾提到,2018年爱点击会充分拓展新型业务模式,此外,我们也注意到“大数据、云计算、人工智能”成为外界近期对爱点击解读的关键词。新模式也好、高频热词也罢,这些自信的来源应该都来自不断升级的技术与数据优势,加之腾讯、百度等互联网巨头对其青睐有加,各种深度数据打通为爱点击带来的最大价值就是其难以逾越的数据储备和技术堡垒。

  以爱点击为代表的营销技术平台,其实现互联网广告需求和诉求无界连接的核心在于“数据+技术”。基于广泛的数据和前沿的人工智能技术,从商品特性、用户画像等角度切入,进行对数据的深度学习与分析处理。这样建立在算法上的理解能力可帮助广告主更好掌握潜在消费者的特点,全维度介入消费决策,提升转换率,降低成本,实现投入产出比(ROI)的提升。同时,这样的智能化方式不断优化广告投放的逻辑,逐渐实现“推送即价值”,并提升消费者对广告的接受程度。

  

互联网广告

 

  过去提起广告这个词语,消费者的第一反应基本上都是有所抵触,与价值信息有着完全相反的定义。举个简单的例子来说,当用户主动去搜索某款商品或者服务,其得到的信息往往被定义为有价值,而相反的,如果是一条推送,不管这条推送如何与自己的需求贴合,终究还是被定义为广告。

  智能化的广告投放有望改变这一体验,通过“为数据赋能营销价值”,消除广告与价值信息之间的隔阂。在投放需求复杂,行业竞争日趋激烈的广告营销技术领域,以爱点击为代表的领导企业通过加强“数据+技术”实力、应用人工智能技术打造智能营销,正在逐渐实现互联网广告需求和诉求的无界连接,在为自己开辟出坦途的同时,无疑也为行业带来全新的思考。