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青岛环宇广告有限公司

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如何把广告投给最有可能掏钱的用户?
时间:2018-11-29 13:40:01来源:未知

  几年前,我还在教育论坛做运营编辑的时候,接手过一个合作的案子。一家做生鲜的电商公司,希望在论坛的首页设置广告位,宣传自己的产品,并赞助一批优惠券,用来搞活动。

  活动效果不佳,免费券几乎无人问津,广告位的转化率也低的可怜。由于推广效果不尽如人意,我们和这家电商的合作也成了“一锤子买卖”,再无后话。

  现在回过头去看这个失败案例,只恨自己那时候还是运营的“门外汉”。

  在这个活动中,我犯了什么错误?

  答案是,不懂得精准投放。在流量很大,却不够精准的平台上投放广告,收效当然不如预期。

  教育论坛的日活(日活跃用户数量)虽然很高,但这些家长不是来给孩子报班的,就是找其他家长交流教育心得的,谁会一边下载考卷,顺便买点生鲜带回家?场景不对、用户群体也不对。

  做生鲜的应该找谁推广?答案是,小超市、菜市场、便利店甚至是美容院,将自己的产品精准投放给有闲又有钱的家庭主妇吧。

  那做教育论坛的应该和谁搞活动?答案是,跟妇联、文广新局、图书馆以及一些有一定知名度的家长社群合作,建立公益群。在公益群里将家庭教育讲座、学生学业规划,然后再对这些群进行精准的付费课程推荐。

  概念:有效流量

  什么叫“有效流量”?

  有效流量,是流量和高转化率之间的桥梁。进门的客人,是母婴店的流量;客人中的女性,是母婴店的有效流量;而女性中的新妈妈,则是母婴店更有效的流量。100个人中,50个女性,5个新妈妈。同样的宣传成本,你用来影响5个新妈妈,当然比影响100个男女老少,更有效果。

  这就是有效流量。精准客户占你所触达人群的比率越高,你获得的流量才越有效。

  有效流量=目标客户*适当场景

  (千万不要忽视场景的作用,具体我们之后会讲)

  转化的核心,不是让所有看到你的人都买,而是让想买的人看到你。

  实践:精准客户怎么找?

  我是城市周边的度假酒店,想找到我的“有效流量”,怎么办?周末出去住一晚的,通常是长居城市的小夫妻,想带着孩子一起远离城市,亲近自然。他们就是你的有效流量。可是,他们在哪里呢?我猜一定有人已经把这群人聚在一起了。试着上微信搜索,“周末去哪儿”,看看有没有叫这个名字的微信公众号。真的有?那就对了。去联系他们。他们的读者,就是你的有效流量。

  我在三四线城市做房地产销售,从销售的数据分析得出结论,买房占比最大的消费人群是老师、医生、公务员等单位的人。怎么样才能把信息精准推送带这类客户手里呢?我们想到了单位和重要文件使用率最高的EMS快件上做广告贴片,结果比一般广告投放转发率高得多。