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企业不同发展阶段的广告投放策略分析
时间:2020-11-04 09:33:15来源:未知

  在企业的经营发展过程中,制定企业的广告营销策略至关重要,很多企业只注重自己的产品本身质量,但是并不注意自己的企业的广告营销方式,结果就是投放的广告效果不仅没有达到,而且还有可能造成公司面临重大的市场压力和挑战。

  实际操作应用,在投放广告的时候还要明确自己产品的发展阶段,以下广告策略是针对不同产品发展阶段来说的。广大中小企业老板可参考自身情况进行取参考即可。

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  企业不同发展阶段的广告投放策略分析:

  1、新品期

  此时打广告的主要目的是引流,这个阶段一是为了快速判断市场对产品的需求,二是检测listing是否需要优化,自动广告和手动广告一起开,bid慢慢调高。新品期爆款打造的黄金时段,广告策略就是用充足的预算开拓市场,大范围引流,找到精准的出单关键词。

  2、成长期

  此时,要将更多的重心放到手动广告中。在新品期的时候,通过分析广告报表可以找到出单的关键词,然后将这些词一步步从广泛、词组过渡到精准中,逐步增加关键词的竞价,如果关键词进入精准以后表现不好,就将关键词退回到词组或者广泛。产品设置竞价的时候要高于建议竞价,但要控制ACOS在30%以下,如果精准关键词的ACOS很高,可以通过买家账号搜索这个关键词找到广告后进行购买。

  3、成熟期

  如果是销量趋于稳定的产品,不再有明显增长,基于前期广告的运营,投放的关键词表现都很好,旺季可以视情况适当降低关键词的竞价,并且提高预算,对广告排名影响不大,或许可以将ACOS控制在10%左右,甚至更低。

  综上所述,企业不同阶段的广告投放策略往往有很大的不同,对于企业的三个不同发展阶段来说,企业在发展过程中的早期阶段的就应该重视企业广告的投放策略,这样的广告推广策略相对来说也更加具有优势,企业投入的广告费用也相对较低,这是毋庸置疑的,所以建议企业老板们尽早制定广告推广投放策略!